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| 跳出定式 危机也能成商机 |
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在一个封闭的思维模式里，人们很容易相成盲从和跟随，在市场营销中，当我们面对以解开的局面时，只有突破定式，打破常规，以超常思维来解决问题，才能使企业不断获得新的商机。多年以前，丰田公司发现，世界上有许多人想购买奔驰汽车，但由于价格太高而难以如愿。丰田公司开发出凌志，其各项性能均不亚于奔驰，而价格只有奔驰的一半。面对这一突如其来的挑战，奔驰公司不得不考虑定价策略，但他们并没有如常人所想，来个降价大战，而是相反，反而将奔驰的价格提高。对此，奔驰公司认为，当时如果降价，就等于承认自己的定价过高，虽然暂时争取到一定的市场份额，但会失去市场忠诚度，消费者会转向定价更低的公司。如果保持价格不变，肯定销售额会不断下降。此时的奔驰公司决定以提高价格这一超常思维解决问题。他们也不只单纯提高价格，而是增加了更多的保证与服务，如可以免费维修6年等，巩固了奔驰公司原有的地位。在这一商战中以超常的思维和手段变被动为主动，摆脱了来自凌志的挑战。 摘自《中国民营经济与科技》 |
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