银行里有超过１３万亿的居民储蓄；国家有超过８０００亿的外汇储备。中国不是投资资金短缺，而是过剩，过剩了５０％！有资金、有投资公司、科技企业与科技项目更是遍地都是，但是中小科技型企业融资怎么这么难？

投资资金过剩了５０％

中小型科技企业是国民经济的主要增长点，而科技中小企业的融资问题，却成了中国经济发展的主要问题之一。一面是科技企业等钱下锅，而另一面，是我们银行里有超过１３万亿的居民储蓄；有超过８０００亿的外汇储备，但大部分买了美国国债。有经济专家说，我国不是投资资金短缺，而是过剩，过剩了５０％！

有资金、有投资公司、科技企业与科技项目更是遍地都是，但是融资怎么这么难？问题出在那里？记者走访了武汉东湖高新技术开发区的众多企业，对此进行了深入调查。

成功原因只一个，失败原因有很多

在我国，国家是科技的最大投入者，科技人员与其他行业人员一样，从事的只是一个专门职业。国家把科技作为第一生产力发展。科技人员可以创业了、并且能享受国家各项优惠政策。科技人员目前的价值，是整个社会给的，不是个人的。科技成果绝大部分是“职务发明，职务创新”。科技人员只有认识自己，才能认识自己的创业，才能认识自己掌握的科技的价值。

科技人员不能正确评估自我价值、科技成果价值，是科技企业与投资者不能达成合作的主要问题。不仅难以达成协议，在合作之后，也会产生大量问题。比如消极怠工，主张不被重视就不配合，技术外泄甚至设置技术困难。投资者害怕出现这些问题，总希望在投资协议里加以限制；而科技人员又害怕失去太多，不仅决策权而且很多自由都被限制，特别忌讳失去控制权。

现实生活中，科技创业者无论要融多少资，也无论自己的企业规模有多小，一个非常普遍的做法是：不失去对企业控制权！在资金与技术的价值评比上，技术永远占了重要位置。然而，科技成果产业化，不仅需要技术，更需要资金，技术会过时，资金却不会贬值。有了技术、资金，还需要好的管理，才能控制成本、控制产品质量；好的管理人才，是最难得的人力资本；生产出了好产品，还需要优秀的营销人才，才能将投入最终变成现金回流到企业，所有的投入才能得到回报。这些环节，缺失一项，技术都可能得不到任何收益。科技成果产业化过程中，技术、资金、管理、销售，这些环节中，技术恐怕应该摆在最后，因为技术总在被替代，而从事同一技术的科研人才也非常多！

科技人员在科技企业中的定位，就是一个技术负责人，同时是一个股东。但是，大多数技术人员不这样，往往创业后，就脱离技术研究，变成一个老板，一个管理人员了，大量的时间花在非本专业、自己并不曾做过的管理工作上，结果做的却并不那么成功。

对企业的控制，与对技术的控制是不一样的；前者直接涉及到经济利益和自己的设想能否实现；而技术，则需要实验数据和可见的结果来验证，往往是一种短时间就需要验证的责任。创业初期，一系列的政府资金支持与政策优惠，让科技人员能在极短的时间内改变自己的生活状况，并成为小有所成的人。这促使其看重对企业的控制权。

对企业控制欲的重要原因，还有科技人员的零投入、高收益。记者从各级政府部门出台的政策发现：创办企业基本不用自己掏钱，有种子资金、区级政府三项经费、市科技创新基金、省三项经费、国家级创新基金；企业如果做的不错，还可以申请“产业示范项目”资金、申请贴息贷款等等。正是这样的零投入让很多创业者失去了责任感。在成功失败的选择中，宁肯失败也不愿意失去控制权。即使失败，也不影响其在创业过程中获得的即得收益。失去控制权，其个人收益会受到影响；企业不幸失败，大多数科技人员可以再回原单位继续自己的科研工作，工资照拿、职称照得。

融资者正确定位，实现多方共赢

那么，中小型科技企业如何才能解决中小型科技企业融资难的问题呢？融资者对自己公司要有个客观的定位，才能与投资者展开务实的谈判。一些科技企业，习惯将自己的技术知识产权满满地扩大到资产规模的３５％。如果资产规模够大，他会无限制地将无形资产扩大，这样就在客观上形成了夸大。记者在调查中发现：一个注册资本５００万的科技企业，在注册时，技术就占出资的３０％，他编写的一个需要融资４０００万的项目中，无形资产也要求水涨船高，还是保持３０％，从１５０万元增加到了１５００万元。再加上他本来持有的固定资产，计算出自己投入了２０００万元；这样还不算完，还要求投资者溢价。于是人家投资４０００万元，可能只给别人３０％左右的股权。这样的商业计划书拿出去，也就难融到资金。

中小型科技企业可以将无形资产先预定个价，等投资到位，预期赢利实现后，再对无形资产进行定价；或者事先进行约定。对技术的定价，投资者有基本的规则，某项技术有国有渊源，那么，技术的定价只能以科技人员工资的１０倍到１５倍计算。

武汉大学生命科学院在本世纪初有两项生物农药技术在产业界被关注。一是以蟑螂病毒课题组为技术核心的病毒杀虫剂技术；一是以苏云金杆菌为主要成分的Ｂｔ农药技术。这两者都是国家花费大量资金、人力、物力来开发的。两项技术在转化过程中是很有代表性的。病毒杀虫剂成立了公司，投资者虽然是公司的法定代表人，但在技术与生产协调上，不得不倚重技术人员，因为他们不仅懂技术，而且也是股东；而技术人员的意见如果得不到重视，则以要负担教学等方式为理由拖延参与公司运行，消极对抗。科技人员可以随时回去搞教学搞科研，不耽误他拿国家工资和其他科技攻关计划的资金资助；而投资者不得不承担投资失误的所有损失。病毒杀虫剂项目公司虽然获得了武汉市政府科技创新基金支持、获得了国家“产业示范项目”几百万的资金资助，收获是：拿了几个准字号病毒农药批号和传闻中的蟑螂病毒产品销售可能将达到盈亏平衡点。在这里，损失最大的是国家。

再看“双效Ｂｔ农药技术”。在２０００年前后，武汉的很多报刊就大量宣传过，国家也拨专款支持过该技术攻关。但至今该项目的融资，还停留在计划书上，没有看到农药产品的批准号、更没有资产，却要求融资１０００万元买地建厂房搞生产。农药最终能到田间使用，需要有生产许可证、农药登记证等“三证”，获得这三证必须经过田间实验、毒性测试等很多环节，耗时据说最少要２年。谁去投资一个两年后才能生产销售的产品？况且现在市场上已经有非常多的替代品比如进口的高效低毒的化学农药、其他生物农药，比如病毒农药与植物提取物制成的农药。

从２００４年底到现在，国务院等政府机构相继出台大量政策，支持鼓励中小企业发展，积极给予政策试图破题中小企业融资问题。政策环境已经完全具备，我国也完全具备投资能力，而企业如何获得发展资金，关键就在于自己的融资思维与融资策略是否顺应目前的融资环境。中小型科技企业应从自身的条件和管理团队上来分析，在技术与资金的处理上，在权益与投资上，尊重投资者，尊重管理、营销等各个环节的人员的劳动，才能推动中小型科技企业的发展。