营销是企业管理的重要组成部分，对企业的资金循环起到决定性作用，所以，不少企业为了赢得这场没有硝烟的战役，都穷尽了各种方式与手法，皆为争得更多的市场和更好的效益。笔者根据市场的现状，结合工作实际，略谈几点浅见。

一、传统观念。应该说“更新观念”这一举措在现代企业中非常普遍，但真正受益者就不多了。这是因为很多从业者只停留在口头或肤浅的意识界面，并没有从根本上达到突破，如一些家族式经营、为销售而销售、小利即安、小赢即止等营销模式和理念在很多企业（特别是民营中小型企业）中仍然占据主导地位，且严重制约着营销的规模和效益的发展。要突破这一“瓶颈”，首先要树立大局观念，即将营销工作同企业的经营方向紧密结合，以避免战略性的失调；其次要合理地控制营销的宏观与微观的关系，以避免结构性的失衡；最后，营销人员要不断地学习和运用新的理念、知识及技巧方法、增强业务责质，努力做到与时代并进，以保证营销的可持续发展。

二、逐渐转变营销模式。集约化经营是现代企业的惯用模式，也是社会性发展的客观要求，但对于某些在资金和技术条件上未完全成熟的企业来说，往往会适得其反，所以，在一定的条件下，可采用粗放型与集约化相结合的方式进行营销。如在销售区域的管理上，一些边际利润或发展潜力较低的地区，可作为一个储备目标暂时实行粗放式管理；而一些利润和前景效好、竞争激烈的区域则适宜集约化管理，以确保营销资源的效益最优化、最大化；当各方面的条件都成熟时，就可以实现粗放型向集约化过渡了。

三、运用灵活的营销方法。目前业界的营销方法可谓百花齐放、各有千秋，但目标只有一个，就是争得市场和利益。笔者认为：在行销的时候，采用“拉”的方式比“推”更为奏效，这样可以增加厂家与经销商（用户）之间的互动接洽机会，提高成功率。当然，最好是能充分发挥营销人员的主观能动性，使“拉”和“推”有机地结合。当条件允许时（如人力、物力、财力等方面），还可以采用“逆向分销”的方法（即：厂商→消费者→经销商→厂商），出奇制胜，形成营销的主动优势。

四、加强营销系统的管理。营销系统的紧密性和效率性、信息系统的完整性和可行性、售后服务的主动性和一贯性等等，对整个营销活动都有很大的影响。所以，系统的管理也是营销工作的重要环节。

营销市场瞬息万变，其规律往往难以捉摸，以上几点见解对整个市场的操作，可以说是“杯水车薪”，但只要充分地洞悉市场状况，合理地配置营销资源，扬长避短，不断地创造新的优势，就有可能在营销工作中取得新的突破。