应韩国精细陶瓷协会邀请，今年7月1至5日，我公司委派3人代表团，前往韩国首尔市的COEX展馆，专程参加“2014年韩国国际精细陶瓷工业展览会（简称ACE2014）”的展示活动。以下从三个方面简述此次参展的感想与收获。

 

（1）展览会的总体情况

虽然正值炎炎夏日，韩国当地的气温并不高，但因此时的韩国也处在闷热的梅雨季节，所以时晴时雨的天气，还是让人感到酷暑难当。不过在韩国的展馆内，却是凉风习习，温度适宜，身心舒爽。“韩国国际精细陶瓷工业展览会”是一系列性专业展会，到今年已举办了四届了。本届展会为期3天，主办单位是韩国产业通商部，承办单位是韩国精细陶瓷协会、纳米融合产业研究工会。同时，该展会得到了韩国陶瓷产业综合支援中心、陶瓷新材料产业集群事业团、韩国陶瓷技术院、韩国陶瓷协会，以及上海硅酸盐工业协会的支持。另外，还有同期举办的纳米材料、激光技术与设备、生物技术等展览会。根据我们现场的观测，初略估计参展商有500家左右。其中，以韩国耐火材料厂商居多（包括：制做钵子、坩埚、硅钼棒、电子绝缘瓷等企业）。还有一些陶瓷设备、陶瓷原材料生产，以及贸易商，代理商等单位。其涵盖面颇广，涉及纺织、照明、电子通讯、日常生活用陶瓷等产品。在前来询问的人员中，尤以氧化锆陶瓷为多。此次展会也吸引了5家中国公司来参展。包括：深圳的南玻集团公司、宜兴都塞拉姆陶瓷公司、昆山氧化锆生产公司、两家上海公司和一家外省市公司。

在三天的展会中，前来观展的人群络绎不绝，有的展台前门庭若市，挤满了前来问讯的观众。就我们的经历而言，国内一般展会到了第三天下午，观展的人可能寥寥无几，但韩国的展会却截然不同。到了第三天下午的4点，仍陆续有观众来参观，许多展商都忙着接待，解说，发资料，大家都不愿放弃这难得的一瞬间，直到闭馆时，参展商们才依依不舍地收拾展位。有些展商还一边收拾东西，一边接待前来问讯的观众。此时此刻，参展商们并未心烦气躁，草草敷衍，而是一如既往，笑容可掬地迎接客人，耐心细致地向他们介绍样品。这种敬业之举，的确值得我们学习。另外，尽管展览馆与市区有些距离，但主办单位事先做了充分的考虑，把展会的开馆时间放在每天上午的十点到下午的五点。这样做，多少可避开早晚交通的拥堵时段，充分考虑到观众的出行。

（2）参加展览会的一些收获

 从我们三天的展示情况看，效果不错。虽然整个陶瓷展会的规模与上海的陶瓷展会大体接近，但对我们公司来说，收获不少。展会期间，我们共收到来访人的名片18张，取走公司产品样本54份，实际到访者超过60多人次，有的观众是多次来访，还有的是经人介绍后，专门来展台咨询的。展会期间，韩国精细陶瓷协会的俞理事、韩国江原道新材料产业集群事业团朴教授，先后来我们展台走访，并及时为我们提供了一些信息。总的来说，通过首次去国外参展，不仅让我们开了眼界，学到东西，而且结识了新的客户，了解了一些精细陶瓷产业发展的最新动向。

有关此次参展的收获及感想如下：1.首先是韩国当地参展商的踊跃参与，以及展品的精致和装饰的华丽，充分展现了顾客至上、质量至上、市场至上的理念。同时，也反映出参展商们，顺应市场、开创市场、引导市场的能力。2）从整体看，这次展会的宣传功能发挥得很好，除参展商们的自身宣传外，展会主办方着力组织宣传，不仅有专门的宣传、解读、广告场地，还有组织展会专门交流的晚宴，给人留下深刻的印象。3）通过展会，我们展台发出较多样本，也收到一些名片，进而扩展了公司的影响。4）通过展会的所见所闻，进一步了解了工业陶瓷市场的动态、走向和发展趋势。特别是从许多到访者那里，了解到韩国氧化锆陶瓷生产情况，以及该陶瓷需求量增幅旺盛的趋向，也为我们未来在此领域中寻求发展契机提供了信息。5）通过展会，我们看到了同行展出的一些产品，虽与我们不是同种类型，但观其型貌、棱角的清晰度、外观的光润、美观度等，都是我们所不及的，使我们看到了与国外产品的差距，有了赶超的目标。6）通过展会，提升我们企业的形象。同时也感到：今后除做好产品外，更要做好企业形象的包装。如：展会的挂图设计、样本设计、样品的选取与布局，包括名片设计、网址的规划等，事前一定要全盘考虑、策划。

 

（3）关于此次展会的不足

     严格来说，这次展会宣传面不够广。首先，据我们掌握的信息，展会期间，真正使用工业陶瓷的客户来得并不多。比如：一些使用陶瓷点火针的厂商并没有来现场。其次，展会现场配套服务工作不够全。例如：海报制作，布置用品的加工制作、现场工作人员的语言交流等欠缺，尤其对我们国外参展商而言，更是棘手的问题。最后，提些不成熟的建议，仅作参考。1、希望本公司或相关企业，在条件许可的情况下，今后尽量争取能参加类似这样专业的、有影响力的展会，但必须了解清楚其实情和规模；2、参展品名类别，如品种多，效果可能会更好；3、对企业来说，一旦定了出国参展计划，要早做宣传、策划及相关方面的准备工作。 （上海成田燃具公司 徐文杰供稿）